黑色衬衫，西装外套，微卷的短发，俊俏的脸庞，得体的谈吐，今年防疫期间，凭借出色的表现和市场敏感度，拿下了全年外贸订单，眼前这位自信满满的年轻人就是常州迈可斯健身用品有限公司的法定代表人谌希文。

谌希文给人的第一印象用一表人才，年轻有为来形容一点都不为过，尤其是他扬在脸上的自信让人忍不住想接近他，与他交谈。让人好奇这是一个什么样的传奇人物。他的在校班主任陈霞老师是这样评价他的：“他平时很安静，但思维很活跃，对任何事物都有自己的看法”。谌希文，04年考入常州信息职业技术学院，成为了微电国贸043班的一名大一新生。距离他大学毕业到现在已经整整过了12年，但大学生活的点点滴滴他却历历在目。他曾经和同学们一起在图书管里背过英语，一起在浪漫的阶梯憧憬理想。

热爱英语 立志从事外贸行业

谌希文出生于江苏连云港一个普通的农村家庭，父母都是农民，没有学历，靠种植庄稼粮食和养猪支撑起整个家庭，他在求学期间的生活费每个月仅仅只有两三百元，可他明白这些都是父母节衣缩食省下来给他的。因此虽然他一直在勒紧裤腰带在生活和学习，但他没有丝毫怨言，反而暗暗较劲，希望通过自己的努力改变生活、改变现状。他热爱生活，兴趣广泛，并且认为一个人的自信来源于广博的爱好和兴趣。

在校期间，他就萌生一个想法，希望未来能与外国人打交道，做生意。相较于其他学科，他对于英语的学习兴趣一直都非常浓厚，然而他对于学习英语的动机也一直在改变。起初，是出于兴趣爱好，喜欢阅读国外名著，观看国外电影，他最喜欢的一部国外电影就是《阿甘正传》。“我觉得阿甘是个忠诚、善良、脚踏实地的人，他虽然没有远大的人生目标和理想，但他就凭着说到就做到的信念，一步步走向成功。我们现在生活在和平的年代，生活的条件要比阿甘好上几百倍，我们不仅要树立人生目标，而且要有阿甘精神，就像电影里的台词‘人生就像一盒巧克力，你永远都不知道你会吃到什么味道。’所以说，只要脚踏实地，一步一个脚印，一定会走出属于自己的一片天空!”说起他的兴趣，谌希文滔滔不绝。

谌希文的英语成绩在班级里一直名列前茅，也因此得到了不少机会，加入英语社团，成为英语小老师等。再后来，他想通过英语这个交流工具，有朝一日能与外国人攀谈交流。大二的时候，班级里同学时常能看到他独自在图书馆里翻看英语书的背影，有时，他还会将仅有的生活费中省出一小部分来购买英语字典，班级里的同学需要查字典的时候第一时间就想到了他，他也乐于帮助别人。“英语对我来说，是一个与人交流和沟通的工具，也能结交到许多志同道合的朋友。”通过自身努力，他在大二上学期就考过了英语四级，下学期又一鼓作气以500多的高分通过了大学英语六级。当时，能够通过英语六级的学生寥寥无几，身边的同学也都对他惊叹不已。因此，那一年的表彰大会，谌希文作为学生代表用一口流利的英文作了主题演讲，得到了与会师生的阵阵掌声，并有幸与时任学校的校长史国栋合影留念。至今他都记得史校长给他颁奖的时候，轻轻的拍了拍他的肩膀，朝他会心一笑。那一刻，他感到无比的骄傲，也认知了自己的潜能！他说，这原本对于性格内向，不爱交流的他来说，是莫大的激励，这也为他今后从事国际贸易行业奠定了基础。到了大三暑假的时候，他想把自己的所学运用到实际生活中，并且能够尽量减轻家庭为学业开支的负担，他就开始在学校周围找找有没有适合自己的兼职工作。

原先在常信读书的时候，由于受到教授国际贸易的江波老师的影响，他对国贸专业特别感兴趣，也励志想做外贸行业。所以，他的第一份兼职工作是做外贸销售业务员。虽然是兼职，但他还是把它作为自己的正式工作来对待，以期积累经验。工作中遇到不懂的专业术语会及时翻阅大学课本或者求助江老师，通过查找相关的理论知识，以帮助他更好地完成相关业务。他帮助自己所在的第一家企业，只用了不到5年的时候就做到了行业的龙头，出色的能力和表现也是得到了领导的赏识，他赚得的第一桶金也给了他莫大的信心，对他来说，走国贸这条路是正确的。到了大四，虽然他成功通过了东南大学的专转本考试，但由于学费和其他原因，他也是索性放弃了入学机会，毅然决然的选择了创业这条路。

凭借市场敏锐性 拿下全年订单

27岁，他选择了创业，也就选择了吃苦与付出。背井离乡、经验不足、非名校出生···在创业这个人才济济、精英辈出的圈子里，谌希文的创业有着天生不利的条件。他说，他在创业初期的每一步成长，都在伴随着沮丧和失望。但他并没有被眼前的窘境所打倒，一向自信的他开始认真反思“为什么有人失败，而有人却能成功？”后来，他发现相比较于中国人而言，外国人普遍喜欢运动，热衷健身，体育锻炼已然成为西方人的一种日常生活方式和趋势，他们对于自身健康的意识和投入都比国内普遍较高。因此，他在创业初期就计划做健身用品相关的外贸工作，成立了常州迈可斯健身用品有限公司。加上他良好的英语功底，促使他的主营市场就是国外。2020年初的防疫，对于他来说既是机遇也是挑战。受到防疫的影响，很多中小企业生存受到了严重冲击，复工艰难。但也促使了电子商务的再次崛起，今年3月6日，向往常一样在网上浏览主打产品在市场运营的相关数据时，谌希文惊奇的发现自家产品在互联网电商平台的国外订单量突然出现爆发式增长，单日订单量增加到1000单，各类产品的销量也增长了数倍。连续几周单日销售额维持在800到5000套左右。谌希文敏锐的察觉到这一变化，通过对工厂产能的把握，对市场行情的判断，果断地与供货商订购了近2000多万原材料，足够维持从3月份到10月底的供货能力。当然，工厂订单量增加了，对于产品的质量也提出了更高的要求，为了提供更高品质的产品，谌希文团队决定自己做起了供应商，并且增加了质量检查这一环节。他通过从日资企业聘请高管，理顺生产流程，加强市场运营，现已基本步入正轨。短短几个月时间，目前的销售额已经达到了4个亿，“这是一个惊人的数字”，谌希文感叹道。

面对这样的利好局势情况，谌希文冷静分析到，“从我入行以来，我一直觉得中国的体育用品始终落后于国外20到30年的时间，国外体育用品的覆盖率基本上遍布每个家庭，外国人在体育健身方面的投资远远大于他们的衣食住行，也就是说外国人更爱美，更爱健康。”由于受到防疫影响，国外很多人居家抗疫，对身材管理有着较高要求的外国人来说，购买健身用品居家锻炼则是一种普遍的选择，并且他坚信打开的市场暂时不会回落，还会有更多的人选择电商消费进行网上购物。再加上他们有自主的品牌加工，他对未来很有信心。

谌希文2013年开始创业，在创业的前三年，他感到了前所未有的压力和艰辛，各个角色的尝试让他有点力不从心。虽然前三年的销售额从800万增长到3500万，但团队基本上没有赚到利润，因为他把绝大部分的利润又投入到人力、原材料、管理和维持客户等成本上，微薄的收入让他感到很被动，所以在2015年的下半年他决定转变思路，转入跨境电商行业。他的第一步就是与电商巨头阿里巴巴合作，通过增加业务员，选择转接国外订单，再加上电商这几年的发展越来越火爆，他便做起了跨境电商BTC，成功打开了市场和客户。通过这几年的积淀，谌希文的产品已经打通了美国、日本、韩国、英国等国际市场，已经与国外大型购物超市达成合作项目。

学无止境 努力创新赢得未来

谌希文创办的常州迈可斯健身用品有限公司主要经营体育器材、健身器材的制造、加工；体育用品、服装、五金件、日用品销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。而谌希文现在的工作主要是负责公司的运营，其产品远销海外。谌希文如今的成就与他的自信和不断学习是离不开的。虽然自己当了老板，但学习的脚步依旧没有停止。他会利用闲暇时间报名一些网络培训课程，帮助自己更好的掌握公司运营技能。英语对他来讲也是一直没有放弃，由于工作的关系，他还会时常拿出英语字典来背文章，背词汇，他始终认为英语作为一门语言交流的工具，为他推开国外市场的大门奠定了基础。面对严峻的国内外形势，身边的很多朋友都感慨国际贸易不容易做，甚至有的人觉得他创业的步子迈的太快，奉劝他缓一缓，以免马失前蹄；他却不以为然，在创业的过程中，他一直坚信一句话，那就是“因为相信，所以看见！”作为公司老板，他会根据实势变化不断分析形势，及时调整战略目标，时刻保持危机感，及时发现问题解决问题。在别人因为抱怨而支撑不下去的时候，而他则用敏锐的判断力和成熟的观察力以及实际行动不断证明了他的初心：“要做中国最好的体育健身用品”。

创业一路走来，他遇到了很多贵人，也要感谢很多人，尤其感谢他的大学同学王康，他的第一个合伙人，也是最值得信赖的小伙子。在他最孤立无援，走投无助的时候拉他一把，积极帮他融资介绍客户，分享资源。同时，也感谢他第一份工作的老板，给他们这一代年轻人提供了追梦的机会。谌希文谈到自己的成功经历时，十分从容淡定。他认为一切都应该顺其自然，摆正心态。应该把工作当做自己一生的事业而不仅仅是赚钱，同时，要懂得如何与他人合作，要处理好与客户的关系，并且相互欣赏，才能达到双赢。时刻把握市场的发展规律，对社会需求有极高的敏锐度，有自己独特的企业管理模式，和真诚待人的态度，在信息瞬息万变的当今社会，谌希文成功的打出了属于自己的一片天地！

从创业初期的10个人到现在带领着170个团队，谌希文的脚步并没有停止，他也一直怀着“做中国最好的体育健身用品”的初心，怀着对客户的敬畏，怀着对生活的热情，力所能及的做一些对产品质量有价值的事情，哪怕因此失去很多合作机会。但他坚信，只有相信，才能看见，只有真实的才是最美的，当所有的消费者为他们公司所生产的健身产品质量点赞时，这种坚持，即使再辛苦，也是值得的。他是一个善良又富有正义感的人，他的梦想是有朝一日事业有成，能够回到家乡，帮助家乡的父老乡亲做一些力所能及的事，帮助家乡企业转型升级，去逐步改变整个村庄人们的现状。毕竟他还年轻，未来有无限的可能！（文/吉雯）